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钢琴店曲线救国、攻占台北!

吾本山人2020-10-22 16:05:24

钢琴店曲线救国攻占台北

今天给大家分享一个钢琴店的案例。

钢琴在台湾70年代,主要是利用钢琴店或乐器店的店销方式。结果,大品牌好卖,小品牌难 生存。于是,有一些公司就想到办钢琴教室的方法,会到钢琴教室学弹琴的小朋友,他们家没有钢琴,而要想学会弹琴,就不得不买钢琴。所以,教室是推动钢琴销售的有力手段。

但是,要开办钢琴教室,就要有师资。但是,所有的钢琴老师都被大品牌公司所用,也不可能配合小品牌公司。所以,要曲线救国。台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略,绕开了大品牌的封锁。他们出资150万,成立了台湾儿童钢琴教育基金会,让原来的销售员改行当基金会秘书。

接着,这些秘书找到了原来那些钢琴老师,跟他们说:老师,您教育儿童,培育英才很神圣!我们台湾儿童钢琴教育基金会,很尊敬您、崇拜您,您看,这一张是聘书,要聘您当基金会的顾问。

不只这样,您从今天起,认真专心教儿童,这些学生的‘母姐会’我来办,‘家庭拜访’我来做,您看!我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发,上面都是您的电话、地址,帮您招生啦!

虽然钢琴老师之间,也有竞争。但却远不如钢琴品牌之间的竞争激烈。所以,小品牌公司的业务人员,可以相对轻松地帮老师来招生。结果,该小品牌公司迅速招徕了大量的钢琴教师来合作。公司帮老师来招生,老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是,互利互惠,小品牌钢琴公司快速地攻占了台北的市场

 

 

案例总结:

1. 借力营销会有四两拨千“金”的效果!

2. 走投无路的时候要学会借势!

3. 借用钢琴教师来销售钢琴,通过共同点来销售


分享人:吾本山人老师,中国店神宋一生弟子,亚洲智慧成交女神徐赢弟子,中国店铺微营销专家、中国资深营销策划人!最具活力、最具想象空间、引领着新商业变革的青年创业家。颠覆了传统的商业模式和定律,带来了革命性的变化,成为新的实体店商界领导者。在商业变革中完成从优秀到卓越的华美蜕变,成为实体店经济的开拓者与代言人,成为众多创业者的导师!


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